Hoy es un buen dia para hablarles de un tema del que suele haber poca información en internet. ¿No les parece curioso que hablemos tanto de cómo prosperar con un blog, monetizarlo y convertirlo en un trabajo rentable, pero nos da miedo hablar de los errores? Te diré que se aprende más de los propios errores que de cualquier otra cosa. De hecho, considero que son vitales para el crecimiento de las marcas.
Conocer en qué te puedes equivocar es hasta saludable para tu empresa.
Cuando emprendemos, buscamos un objetivo principal: vender. Si no utilizas todos los canales de contenido de tu marca para vender, entonces solo tienes un hobby. Potenciar las ventas, ya sea de productos o servicios, es fundamental. Aunque a muchos les apene admitirlo, cada día tengo más claro que es así.
Hoy quiero hablarles de los errores más comunes que encuentro al hablar con otros bloggers y emprendedores que tienen un portal online para promocionar su marca, incluyendo los errores que yo mismo he cometido.
Lo más importante es que no intentes ocultar tus propios errores ni pierdas el tiempo sintiéndote culpable por cometerlos. ¡Vamos allá!
1) Intentar monetizar tu blog sin tener una audiencia creada
Muchos dirán: ¡pues claro! Pero sucede más a menudo de lo que crees. Algunos bloggers intentan empezar a vender en su plataforma online sin apenas tener seguidores.
Ponte en el lugar de tus potenciales clientes. ¿Comprarías algo de alguien que apenas conoces? Yo al menos lo pensaría dos veces y preferiría comprar en una marca de la competencia que ya tenga algo de feedback.
Tu producto o servicio puede ser el mejor del mundo, pero si no creas una audiencia propia, te será enormemente complicado generar ingresos.
Uno de los objetivos principales de un blog es fidelizar clientes, seguidores, personas que conecten contigo y que luego puedan consumir tu marca de alguna forma. Pero para lograrlo, necesitas tener una audiencia, aunque sea pequeña al principio.
No creas que necesitas tener miles de seguidores para vender. Honestamente, con unos 100 seguidores comprometidos e interesados en tu marca, ya puedes lanzar un producto y obtener resultados exitosos.
Se trata de crear una audiencia comprometida y similar a tu cliente ideal. Esas serán las personas que confíen y crean en ti. Solo eso.
2) Centrarte en los números y no en el compromiso
Quiero reiterar que la cantidad de seguidores o suscriptores en tu blog no es la clave para empezar a vender.
Conozco gente que, con menos seguidores que otros blogs, vende muchísimo más. Los números no son lo más importante a la hora de monetizar tu blog.
Lo que importa es tu política o estrategia de ventas. Cuando decidas vender, no te enfoques únicamente en conseguir más seguidores, sino en dedicar tiempo a los que ya tienes, estableciendo conexiones más fuertes con tu público. Piensa en ellos como tus amigos, conócelos a fondo y descubre si son tu cliente ideal. Puede ser que tus seguidores no sean quienes realmente comprarían tus productos, y eso es un error grave.
Imagínate cómo puede funcionar mejor el lanzamiento de un producto entre personas que te conocen versus personas que no.
3) Tener una idea equivocada de tu público objetivo
No saber quién es tu cliente ideal es uno de los peores errores que puedes cometer. Esto no es solo grave, es peor que eso.
Si no sabes quién estaría interesado en comprar tus productos o servicios, ¿cómo puedes dirigirte a ellos? Tu lenguaje, tanto visual como escrito, debe reflejar los intereses de tu público. Cuando te "consuman", deben sentir que les estás hablando directamente y que te entiendes con ellos. Y esto solo se logra conociéndolos.
Si ya tienes una audiencia creada, investiga sus intereses, por qué te siguen, qué buscan y necesitan de ti. Esto te ayudará a saber si estás en el camino correcto o si necesitas replantear tu estrategia de ventas.
Si aún no tienes una audiencia consolidada, empieza por definir tu público objetivo: intereses, estilo de vida, formas de comunicarse, gustos y preferencias, etc.
Es fundamental comprender qué necesita tu audiencia para saber qué y cómo venderles algo. Una encuesta puede ser una buena herramienta, y tienes plataformas gratuitas como Facebook, Twitter o el correo electrónico para ello.
Una vez tengas claro quién es tu público objetivo, verás cómo cambia tu enfoque de comunicación y mejorarán tus estrategias, aumentando tus conversiones.
4) Invertir todo tu tiempo en monetizar a través de anuncios y patrocinios
Si quieres ganarte la vida con tu blog y convertirlo en un trabajo rentable, los anuncios solo te llevarán a invertir mucho tiempo por muy pocos beneficios, que en su mayoría irán a parar a otras marcas y no a la tuya.
Dedicar mucho tiempo a crear una audiencia sólida y un sitio web espectacular para luego usarlo como plataforma de anuncios de otros no es justo.
Permítele a otras marcas crear un Guest Post en tu blog o hablar de ellas si te parecen interesantes, pero evita los anuncios invasivos que aparecen por todas partes. No motiven a hacer clic, sino que entorpecen la visita. ¿Queda claro?
Los anuncios no pueden ser tu única fuente de ingresos a través de tu blog. No es escalable ni duradero en el tiempo.
5) Hacerlo todo solo
No somos superhéroes, aunque a veces nos gustaría serlo, ¿verdad?
¡Sal de tu zona de confort! Este lema deberíamos tenerlo tatuado en la mente. Sentarse en casa, buscar en internet, estar en Facebook constantemente o obsesionarse con las visitas diarias a tu blog no te llevará a lograr nada. Sí, lo digo así de claro.
Es difícil salir de nuestra zona de confort, pero es cuando realmente avanzamos.
Las redes sociales son un punto de partida, pero no hay nada mejor que la comunicación cara a cara con tu público: eventos, cursos, charlas, etc.
Conoce a gente de tu círculo profesional, haz networking. Las relaciones online son buenas, pero las físicas son las mejores. Serás menos olvidado por alguien con quien
